Матрица продукты рынки

Узнай как страхи, стереотипы, замшелые убеждения, и подобные"глюки" не дают тебе стать успешным, и самое основное - как устранить это дерьмо из"мозгов" навсегда. Это то, что тебе не расскажет ни один бизнес-гуру (просто потому, что не знает). Кликни здесь, чтобы скачать бесплатную книгу.

На сегодняшний момент она остается самым распространенным управленческим инструментом, а также активно используется в смежных областях, таких как маркетинг. Суть и практическое значение модели Ансоффа Ежегодно компания формирует план стратегического роста, в котором определяет для себя: Матрица систематизирует имеющуюся информацию о рынке и о товаре компании, помогает правильно выбрать стратегию роста с учетом имеющихся ресурсов. Элементы матрицы Ансоффа Матрица предлагает выбрать одну из возможных 4-х стратегии роста компании см. Существующий рынок — означает рынок, на котором компания уже функционирует определенное время, имеет определенный опыт работы и репутацию. Существующий рынок — это существующие потребители — текущая целевая аудитория компании; группа людей, которая покупает товар компании на сегодняшний момент и к кому адресованы все рекламные сообщения. Новый рынок — означает рынок, на котором у компании нет опыта работы, на данный рынок компания желает выйти для расширения возможностей своего бизнеса.

Как построить матрицу «Продукт – Рынок» (матрица Ансоффа)

Элементы матрицы Ансоффа Практическое применение Историческая справка: На сегодняшний момент матрица остается самым распространенным инструментов стратегического менеджмента для определения направлений роста бизнеса. Ежегодно компания формирует план стратегического роста, в котором определяет для себя: Знакомы с теорией и нужна только практика? Согласно теории Ансоффа, параметр, который влияет на выбор подходящей стратегии роста — новизна рынка или товара для компании.

Существующий рынок — означает рынок, на котором компания уже функционирует определенное время, имеет определенный опыт работы и репутацию.

В целом матрица управления портфелем дает возможность делать выводы о выводов из матрицы Ансоффа «товар — рынок»: какая горизонтальная «в каких направлениях / сферах бизнеса мы должны конкурировать ».

Термин портфельный анализ — термин стратегического маркетинга. При этом анализе оценивается относительная привлекательность рынков и конкурентоспособность предприятия и его бизнес-единиц на каждом из этих рынков. Задачи портфельного анализа: Теоретической базой портфельного анализа является концепция жизненного цикла товара, кривая опыта и база данных . При этом портфельный анализ рекомендует, чтобы для целей разработки стратегии каждая продуктовая линия компании, ее хозяйственное подразделение рассматривались независимо — отдельным подразделением, центром формирования прибыли, что позволяет сравнивать их между собой и с конкурентами.

Не просри уникальный шанс выяснить, что реально необходимо для твоего финансового успеха. Кликни тут, чтобы прочесть.

Исследование портфеля допускает использование различных методов.

Термин портфельный анализ — термин стратегического маркетинга. При этом анализе оценивается относительная привлекательность рынков и конкурентоспособность предприятия и его бизнес-единиц на каждом из этих рынков. Портфель предприятия корпоративный портфель — совокупность относительно самостоятельных хозяйственных подразделений, входящих в единую бизнес-структуру и принадлежащих одному владельцу. Цель портфельного анализа — согласование стратегий и наиболее эффективное использование имеющихся инвестиционных ресурсов между отдельными подразделениями компании, точки зрения роста финансовых результатов всей компании и достижения устойчивого маркетингового положения компании.

Задачи портфельного анализа:

В основе матрицы БКГ лежит модель жизненного цикла товара/бизнеса, . Базовая концепция модели ADL состоит в том, что бизнес-портфель по стратегическому менеджменту Игоря Ансоффа, предназначенная для.

Поставка — поставка оборудования, программного обеспечения сторонних производителей без предоставления услуг купля-продажа. Разработка решения — разработка решений с использованием как собственных разработок, так и продуктов сторонних производителей. Иногда могут включать в себя строительно-монтажные и пуско-наладочные работы. Сервис — услуги по сервисному обслуживанию существующих систем заказчиков и послепродажному обслуживанию результатов поставок первых трех продуктов.

Сегментация клиентов и рынков выполнена в соответствии с принятым в компании разграничением зон ответственности между проектными департаментами. Рынок снижается, и без того высокая конкуренция на нем постоянно растет, а прибыльность падает. Тем не менее, необходимо подготовить прогноз по конкуренции в данном виде продуктов. Вероятнее всего, она будет расти. Кроме того, развитие данного направления в компании потребует на начальном этапе инвестиций, размер которых необходимо оценить.

Оценка конкурентоспособности компании Оценка конкурентоспособности выполняется с точки зрения собственников и высшего руководства компании. Конкурентоспособность компании складывается из ее статических компетенций внутренних и внешних и динамических способностей. По итогам оценки выясняется, что все три рассматриваемых направления развиты приблизительно в равной степени. Для повышения конкурентоспособности необходимо развивать все параметры, используемые при оценке:

Стратегический менеджмент (стр. 3 )

Звезды — это быстрорастущие, имеющие высокую долю на рынке бизнесы или продукты компании. Для финансирования быстрого роста звезды часто требуют высоких инвестиций. С замедлением роста звезды могут превратиться в дойных коров.

Цель портфельного анализа – согласование бизнес-стратегий и распределение финансовых При этом, матрицы анализа портфеля бизнесов сами по себе не являются инструментом принятия решения. Матрица Ансоффа;.

Рассмотрим в схематическом виде эти четыре основных шага процесса выбора стратегии. Уяснение текущей стратегии очень важно потому, что нельзя принимать решение по поводу будущего, не имея четкого представления о том, в каком состоянии находится организация и какие стратегии она реализует. Для этого могут быть использованы различные схемы. Один из возможных подходов предложен Томпсоном и Стриклендом. Согласно их мнению, существует по пять внешних и внутренних факторов, которые необходимо оценить, чтобы разобраться с реализуемой стратегией.

Анализ портфеля продукции представляет собой один из важнейших инструментов стратегического управления. Он дает наглядное представление о том, что отдельные части бизнеса взаимосвязаны между собой и что портфель как сумма существенно отличается от простой суммы его частей и гораздо важнее для фирмы, чем состояние ее отдельных частей. С помощью анализа портфеля продукции могут быть сбалансированы такие важнейшие факторы бизнеса, как риск, поступление денег, параметры этапов жизненного цикла организации.

Менеджерам при его проведении приходится фокусировать свое внимание на отдельных стратегиях путем их выделения. Существует семь шагов проведения анализа портфеля продукции. Выбор уровней в организации. Необходимо определить иерархию уровней анализа портфеля продукции, которая должна начинаться на уровне отдельного продукта и завершаться на верхнем уровне организации.

Анализ портфеля направлений деятельности предприятия

Рецензии Поскольку темой статьи является решение вопроса о наиболее выгодном для компании расширении бизнеса, а именно выходе на новые рынки, то вначале хочется пояснить, что под рынком мы будем понимать не региональное разделение, и, даже не продуктовые категории, а именно рынки определенных потребностей потребителей. Таким образом, для нас не будет существовать, например рынка пива или мороженного, а будет существовать рынок удовлетворения потребности в получении, например, удовольствия от употребления чего-то вкусного.

Из стратегического маркетинга известно, что существуют 4 основных направления стратегии бизнеса компании матрица Ансоффа:

страховой компании единицами бизнеса могут выступать как виды страховой Рассмотрим наиболее подробно Модель И.Ансоффа и матрицу Д.Абеля. Брюс Д. Хендерсен Продуктовый портфель // Бостонская консалтинговая.

Наиболее известны среди них матрица Ансоффа, подходы к анализу конкуренции М. Кроме того, особо следует выделить проект . Предполагается, что портфель компании должен быть сбалансирован, т. При этом портфельный анализ рекомендует, чтобы для целей разработки стратегии каждый продукт компании, ее хозяйственные подразделения рассматривались независимо, что позволяет сравнивать их между собой и с конкурентами. Портфельный анализ предназначен для решения следующих проблем: Обычно процесс портфельного анализа идет по одной схеме.

Все виды деятельности предприятия ассортимент продукции разбиваются на стратегические единицы бизнеса. Считается, что бизнес-единица должна: Руководствуясь указанными критериями, крупные предприятия призваны решать, что из себя представляет бизнес-единица: Ответ зависит от сложившейся на предприятии структуры управления.

На основе такого сравнительного анализа возможно принятие решений о корректировке бизнес-стратегий.

Развитие стратегического портфеля фирмы. Основные правила.

Пример матрицы Ансоффа Соответствие стратегий разным сочетаниям продукта и рынка выглядят следующим образом: Ансофф разработал матрицу стратегического выбора стратегии для уже существующих компаний, находящихся в ситуации выбора пути дальнейшего развития. Матрица не применима для компаний в сложной ситуации или предбанкротном состоянии, а также для стартапов — предполагается что компания не испытывает нужды в свободных средствах для стратегического выбора. Скачайте и воьмите в работу: Порядок разработки стратегии развития Чем поможет:

Матрица Ансоффа и стратегии роста бизнеса [Электронный ресурс]. Матрица Ансоффа 52 Рынки новые существующие Портфель товаров Все.

Если успех в отрасли зависит от инновационности и постоянного предложения новых продуктов. Условие 2 Существующие товары находятся на стадии зрелости своего жизненного цикла. Условие 3 Ужесточение конкуренции со стороны ключевых конкурентов. Условие 4 Компания начинает новые виды деятельности для которых нужен новый товар. Тактические решения стратегии развития товара При работе с целевой аудиторией все усилия компании должны быть направлены на знакомство с новым товаром, формирование культуры использования товара, формирование пробных покупок.

Стратегия распределения товара должна быть направлена на построение дистрибуции в ключевом канале продаж рынка. А ассортиментная стратегия должа концентрировать свои проекты на промо-предложениях для стимулирования пробных покупок, кросс-промо с текущим ассортиментом.

Инструментарий и методическое обеспечение системного анализа при стратегическом планировании

Характеристика Звезда — быстро развивающиеся направления деятельности, товары, имеющие большую долю рынка Требуют мощного инвестирования для поддержания своего быстрого роста. Со временем рост замедляется, они превращаются в дойных коров Дойные коровы — направления деятельности или товары с низкими темпами роста и большой долей рынка Требуется меньше инвестиций; приносят высокий доход, который компания использует для оплаты своих счетов и для поддержки других направлений своей деятельности, требующих инвестирования Трудный ребенок — товары, имеющие небольшую долю быстрорастущих рынков.

Требуют большого количества средств для поддержания своей доли или ее увеличения. Собака — направления деятельности и товары с низкой скоростью роста и небольшой долей рынка. Приносят достаточный доход для поддержания самих себя, но не обещают стать более серьезными источниками дохода. Сегодня, по прошествии более ти лет, анализируя опыт применения этой модели, без преувеличения можно сказать, что тот оптимизм, с которым воспринималось использование модели в прошлом, можно оправдать всего лишь неискушенностью менеджеров в вопросах стратегического управления.

Пример построения матрицы Игоря Ансоффа с готовым шаблоном в Excel. Ансоффа и стратегии роста бизнеса > Пример работы с матрицей Ансоффа «Есть ли необходимость у компании в диверсификации портфеля .

Анализ рыночных возможностей фирмы и выбор целевых рынков измерение и прогнозирование спроса, сегментация рынка, выбор целевых сегментов, позиционирование товара. К числу стратегических относится и задача отделения товарных групп, которые приносят ощутимый доход и которые обещают приносить такой доход в будущем или подразделений компании, добивающихся таких результатов , от тех как товаров, так и подразделений , которые стали приносить убытки, не могут стать перспективными.

Решения, принимаемые по этой задаче, выражаются в плановых предписаниях: Довольно часто это называется формированием портфеля товаров или других единиц. Одним из методов стратегического планирования эффективного и результативного портфеля товаров является матрица Бостонской консультационной группы матрица БКГ , которая так же, как и матрица И.

Ансоффа, вошла во многие учебники по маркетингу, менеджменту, стратегическому планированию. Матрица БКГ представлена на рис. Суть метода заключается в том, что каждый товар, выпускаемый фирмой, следует расположить в соответствующих клетках матрицы, имеющих несколько необычные названия. Клетки можно разместить в системе координат хотя в большинстве учебной литературы на это обстоятельство не обращается никакого внимания , по абсциссе которой откладывается относительная доля, занимаемая товаром на рынке отсчет следует делать в обратном направлении , по ординате - темпы роста рынка.

Доля рынка, занимаемая товаром, говорит о том, какой доход он приносит фирме.

Матрица Ансоффа

Многие руководители не добиваются желаемого успеха из-за того, что распыляют свои силы, стремясь охватить как можно больше рынков, произвести как можно больше разнообразных продуктов и удовлетворить потребности различных групп клиентов. Для успеха же необходимы целенаправленная концентрация сил и правильно выбранная стратегия. Выбор стратегии компании При определении возможностей будущего роста существующего бизнес-портфеля руководством компании рассматриваются стратегии интенсивного роста.

Схема определения новых возможностей интенсивного роста предложена И. В зависимости от того, в какое поле матрицы попадает предприятие, определяется оптимальный вариант стратегии его интенсивного роста.

Матрица GE — сетка стратегического бизнес-планирования, также дизайн бизнес-портфеля включает поиск бизнесов и продуктов.

Транскрипт 1 системы, принятия стратегических решений в области логистики, а так же осуществления деятельности по улучшению бизнеса и разработки плана действий на дальнейшую перспективу. Калачева, УДК О. Ансоффа, выявлены проблемы её практической реализации. Предлагается алгоритм использования матрицы для систематизации выбора стратегии развития компании. Ключевые слова Стратегия развития, управление компанией, инновации, матрица Ансоффа, рынок, товар, услуга Стратегия компании представляет собой набор задач, правил и приемов, с помощью которых достигаются главные цели компании в длительном промежутке времени.

Долгосрочные цели компании должны достигаться на основе использования эффективных технико-экономических методов, которые могут обеспечить рост рентабельности и конкурентоспособности фирмы, а также увеличение стоимости собственного капитала. Методика разработки стратегии фирмы основывается на исследовании рынков сбыта и конкуренции, оценке финансового состояния компании и применении эффективных инноваций.

Матрица Бостонской консультационной группы

Санкт-Петербург , кандидат экономических наук Конкурентные стратегии ВУЗа В статье исследуются вопросы формирования конкурентных стратегий вуза. Автор обосновывает необходимость стратегического планирования деятельности вуза в связи с ростом конкуренции на рынке образовательных услуг. Следовательно, вопросы выработки стратегии развития вуза и его поведения в отношении конкурентов представляются весьма актуальными. Для формирования конкурентной стратегии вуза можно воспользоваться стратегическими моделями, предложенными для выбора стратегий развития бизнес-структур.

Классический подход к выбору стратегий представлен в работах И.

бизнес-портфеля и текущее финансовое положение. Например, если возможностей стратегических направлений является матрица Ансоффа.

Завалько Наталья Александровна На сегодняшний день при рассмотрении вопросов функционирования сферы образовательных услуг особое значение приобретает использование инструментов, которые способствуют эффективному взаимодействию на соответствующем рынке И. Берг ван ден Гербен М.: Лаборатория знаний Скорее всего, вы уже слышали о бережливом подходе, -анализе и ключевых компетенциях. А что вы думаете об анализе рисков и вознаграждений, инновационном цикле и стратегическом планировании человеческого капитала?

Даже если вы слышали об этих моделях, действительно ли вы знаете, что они собой представляют и как вы могли бы их применить на практике? По каждой ключевой модели дается руководство, когда и как этой моделью лучше всего воспользоваться, указываются степень реальной работоспособности модели, ее преимущества и недостатки. Книга содержит множество иллюстраций, помогающих понять сущность предложенных моделей. Независимо от вашего опыта и имеющихся знаний, эта книга познакомит вас с десятками новых способов, помогающих сделать ваш бизнес лучше.

переработанное издание.

Тренинг по продажам матрица Ансоффа